Có một trạng thái rất phổ biến ở những người kinh doanh online: họ làm không ít, học cũng không ít, tiền quảng cáo đổ ra đều đều, nhưng kết quả thì lúc có lúc không. Không phải vì họ lười, càng không phải vì họ kém thông minh. Vấn đề nằm ở chỗ khác: họ không hiểu mình đang làm gì, và cũng không kiểm soát được thứ đang chi phối mình mỗi ngày. Khi đọc câu chuyện của Lê Bá Tùng, tôi không thấy một người cố gắng chứng minh bản thân giỏi hơn ai. Tôi thấy một người chọn đi vào đúng điểm mù mà rất nhiều người đang né tránh.
Khi vấn đề không nằm ở nỗ lực, mà nằm ở hệ thống
Lê Bá Tùng không bắt đầu câu chuyện của mình bằng danh xưng hay thành tích. Anh bắt đầu bằng những câu hỏi rất thẳng: vì sao chạy quảng cáo mãi mà không ra đơn, vì sao học đủ loại “mẹo” nhưng áp vào đâu cũng trật, vì sao tài khoản chết mà không hiểu lý do. Đây là những câu hỏi mà người trong nghề nghe rất quen, nhưng lại hiếm khi được trả lời đến tận gốc.
Điểm khác biệt trong cách Tùng tiếp cận marketing nằm ở chỗ anh không xem quảng cáo là phép màu. Với anh, quảng cáo chỉ là một phần rất nhỏ trong một hệ thống lớn hơn nhiều. Khi hệ thống đó không tồn tại, quảng cáo chỉ làm lộ rõ sự yếu kém bên trong. Chính vì vậy, thay vì dạy cách “chạy cho ra đơn”, anh tập trung giúp người khác hiểu bản chất: đọc dữ liệu, kiểm soát dòng tiền, và biết mình đang phụ thuộc vào điều gì.
Nói điều người khác không muốn nghe
Trong một thị trường tràn ngập lời hứa làm giàu nhanh, Lê Bá Tùng chọn một vị trí không dễ đứng. Anh nói thẳng rằng không có chuyện ngồi không cũng có tiền, không có đường tắt bền vững nếu thiếu kỹ năng. Cách nói này khiến anh không phù hợp với số đông tìm cảm giác được an ủi. Nhưng lại rất đúng với những người đã mệt mỏi vì thử quá nhiều cách mà không hiểu vì sao mình thất bại.
Ở đây, tôi nhìn thấy một mô hình quen thuộc: người dẫn đường không phải là người vẽ ra viễn cảnh đẹp nhất, mà là người dám chỉ ra chỗ bạn đang đi sai. Và để làm được điều đó, người dẫn đường phải chấp nhận không được yêu thích bởi tất cả.
Thoát mù marketing, nhưng thực chất là thoát phụ thuộc
Khi nghe Tùng nói về việc “làm chủ cuộc chơi online”, tôi hiểu rằng anh không chỉ nói về kỹ thuật marketing. Thứ anh muốn người khác thoát ra là sự phụ thuộc. Phụ thuộc vào nền tảng, vào thuật toán, vào sàn, và vào cả cảm xúc nhất thời khi thấy đơn về hay không về.
Anh hướng người học xây hệ thống bán hàng có khả năng tạo dòng tiền đều, chứ không phải những cú nổ ngắn hạn. Hệ thống đó đòi hỏi tư duy dài hạn, khả năng chịu được giai đoạn chưa có kết quả, và kỷ luật làm đúng dù chưa thấy tiền ngay. Đây là phần mà rất nhiều người bỏ cuộc, không phải vì không làm được, mà vì không đủ kiên nhẫn.
Người đi trước, không phải thần tượng
Lê Bá Tùng tự định vị mình rất rõ: không phải thầy, không phải idol, càng không phải người đứng trên cao. Anh chọn vai trò người đi trước, đã vấp đủ để biết chỗ nào nguy hiểm, chỗ nào nên tránh. Cách định vị này khiến mối quan hệ giữa anh và người học bớt đi sự sùng bái, nhưng tăng lên tính thực tế.
Tôi đánh giá cao điều này, bởi trong kinh doanh, sự sùng bái thường giết chết khả năng tự chủ. Khi bạn tin ai đó quá mức, bạn ngừng suy nghĩ. Và khi bạn ngừng suy nghĩ, bạn lại rơi vào một dạng phụ thuộc khác, chỉ tinh vi hơn.
Gương soi cho những ai đang bế tắc
Câu chuyện của Lê Bá Tùng không dành cho những người đang tìm động lực ngắn hạn. Nó dành cho những ai đã đi đủ lâu để nhận ra rằng mình đang bị kẹt trong một vòng lặp. Làm – học – thử – thất bại – rồi lại tìm một “bí kíp” mới. Vòng lặp đó chỉ dừng lại khi người ta chịu quay về xây nền tảng, thay vì vá lỗi liên tục.
Tôi từng lạc hướng, từng bắt đầu lại từ con số 0, nên tôi rất nhạy với những mô hình lặp này. Và khi nhìn vào cách Lê Bá Tùng chọn làm việc, tôi thấy một điều rõ ràng: anh không bán hy vọng, anh bán con đường. Con đường đó không nhanh, không dễ, nhưng đủ rõ để người đi không phải đoán mò mỗi ngày.
Nếu bạn đang mệt vì kinh doanh online, có thể vấn đề không nằm ở việc bạn chưa cố gắng đủ. Có thể bạn chỉ đang thiếu một hệ thống đúng và một người đủ thẳng để nói cho bạn biết điều đó. Và đôi khi, chỉ cần nhận ra mình đang mù ở đâu, là đã mở ra một cánh cửa rất khác cho hành trình phía trước.